الموضوع بالكامل

نضيف قيمة إلى أدبيات التسويق الرقمي للقطاع الطبي

%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a7%d9%84%d8%b7%d8%a8%d9%8a%d8%8c-%d8%b9%d9%86%d8%af%d9%85%d8%a7-%d9%8a%d9%83%d9%88%d9%86-%d8%a7%d9%84%d8%a3%d8%b7%d8%a8%d8%a7%d8%a1-%d9%87%d9%85-%d8%a7

التسويق الطبي، عندما يكون الأطباء هم الجمهور المستهدف

لقد ظللنا نشاهد المؤسسات الطبية و الصيدلانية يمارسون نفس الأساليب التقليدية لتسويق منتجاتهم و خدماتهم إلى أقرانهم من العاملين فى القطاع الطبي باستخدام البيع المباشرDirect Sales. وكلما زاد تدريب وتأهيل فريق المبيعات تحسنت نتائجهم.

أثبت البيع المباشر نجاحًا خلال العقود الماضية في تحفيز الأطباء على وصف مستحضرات طبية معينة لمرضاهم،  لكن للبيع المباشر عدة عيوب لعل أهمها ضخامة المصروفات التى يتطلبها إنشاء فريق كبير قوى ومُدرب باحترافية للقيام بعمليات البيع إضافة إلى وجود عدد من التعقيدات فى عملية البيع نفسها مثل: مشاكل التغطية الواسعة للمناطق، مشاكل الانتقالات، صعوبة إصدار تقارير مفصلة عن المبيعات و العديد من المشاكل الأخرى.

في التسويق الطبي الرقمي عادةً ما يرتبط مصطلح “الجمهور المستهدف” بالمرضى، لكن في أحيان أخرى، ونتيجة لما سبق شرحه من أوجه قصور في التسويق المباشر بالزيارات من شركات المستحضرات الدوائية والتجميلية للأطباء، لجأت الكثير من الشركات لاستهداف الأطباء في حملات تسويق رقمية.

و هذا قد يؤدى إلى طرح تساؤل مهم؛ هل يستطيع العاملون بالمجال الطبي، في شركات الأدوية ومستحضرات التجميل، أن يقوموا بتسويق منتجاتهم للأطباء – وليس المرضى – باستخدام حملات تسويق رقمي؟

الإجابة هى “نعم” دعونا نتعرف على أسباب تلك الإجابة:

  • يمكنك أن تجد مقدمى الخدمات الطبية على الانترنت كما تستطيع أن تجد المرضى، فقد يلجأ بعضهم إلى البحث عن معلومة معينة أو خدمة أو يقومون بالتواصل مع مرضاهم عبر وسائل التواصل الاجتماعى.
  • يمكنك استهداف مقدمى الخدمات الصحية بدقة بناءً على الاسم، المهنة، مجال الدراسة، السن والاهتمامات الخاصة بكل منهم.
  • عند إنشاء تواجدك الرقمي يتحول عملك إلى ما يشبه العلامة التجارية حيث يصبح من السهل أن يجدك عملائك المحتملون الباحثون عن خدماتك كما يمكنهم التواصل معك و التعرف أكثر على كافة عروضك وخدماتك بشكل أكبر.
  • يمكنك أيضاً أن تجد مقدمى الخدمات الطبية فى المجموعات و المجتمعات الطبية المتخصصة على الإنترنت إضافة إلى مواقع التواصل الاجتماعى الموجهة للأعمال مثل لينكد إن. يمكنك استهداف كل أولئك الأشخاص و التواصل معهم.

الشركات العاملة في القطاع الطبي تتبنى التكنولوجيا يومًا بعد يوم، وتبني استراتيجيات التسويق الرقمي، والأطباء كجمهور مستهدف في هذة الاستراتيجيات، يتزايد يومًا بعد يوم.

Материалы по теме:

خمس نصائح لإدارة الصيدليات بكفاءة عالية واستثنائية
حسب الإحصائات الأخيرة فإن عدد الصيدليات في مصر قد تجاوز عتبة الستين ألف صيدلية بكثير، لكن بالطبع توجد اختلافات واضحة بين صيدلية تدار بكفاءة ...
التسويق للمستشفيات على الإنترنت – الحلقة الثانية (التحضير لخطة العمل)
في الحلقة الأولى من سلسلة التسويق للمستشفيات على الإنترنت تحدثنا عن بناء الأساسيات كمرحلة أولى وأساسية تبدأ بعدها جميع مراحل التسويق الرقمي الأخرى، لكن ...
التفاعل الإنساني بين الطبيب والمريض
يتحرك المسوق الطبي بحذر ممسكًا بيده ثلاثة خيوط، حاجز التقدير والهيبة الذي يفصل بين الطبيب والمريض، وجدية المرض والحالة الصحية التي تستدعي تعاملًا مفرط ...
كيف يعمل التسويق الرقمي للعيادات؟
قبل عصر الإنترنت كان المريض يمر بثلاثة مراحل في رحلة العلاج (Path of treatment)، مرحلة ظهور أعراض المرض، مرحلة سؤال الأصدقاء والأهل عن طبيب ...
كيف تقوم بإنشاء محتوى طبى متميز؟
تزيد صعوبة كتابة محتوى طبى جيد عندما يكون الهدف هو الدعاية عن نشاطك الطبى، أو بناء علاقة ثقة بينك و بين المريض. فالإلمام بالعلوم ...

تواصل مع أبر مدك

*بيانات مطلوبة

اكتب تعليقًا