الموضوع بالكامل

نضيف قيمة إلى أدبيات التسويق الرقمي للقطاع الطبي

%d8%a3%d8%ac%d9%87%d8%b2%d8%a9-%d8%b7%d8%a8%d9%8a%d8%a9

6 نصائح للتسويق الاستراتيجي للأجهزة الطبية على الإنترنت

شهد سوق الأجهزة الطبية زيادة هائلة في السنوات الأخيرة. ووفقًا لدراسات حديثة، من المتوقع أن يصل حجم سوق الأجهزة الطبية العالمية إلى 612.7 مليار دولار في عام 2025. وبسبب هذه المنافسة العالية جدًا، تواجه شركات الأجهزة الطبية سواء كانت صغيرة أم كبيرة العديد من التحديات. فكيف يمكن لشركتك أن تواجه هذه التحديات وأن تظل في صدارة المنافسة؟

بالتأكيد أصبح من الضروري الوصول إلى عدد أكبر من العملاء المحتملين بالرسالة الإعلانية المناسبة إذا كنت ترغب في تحقيق نتائج تسويقية حقيقية. لذلك فأنت بحاجة إلى استراتيجية تسويق شاملة للأجهزة الطبية تمكنك من إبراز شركتك وسط منافسيك لاكتساب عملاء جدد وزيادة عدد المبيعات وتنمية نشاطك التجاري بشكل ناجح.

اتبع النصائح التالية لبناء إستراتيجية تسويقية فعالة يمكنها أن تساعدك في الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين وتحقيق النتائج الأفضل بتكلفة أقل.

لماذا تحتاج إلى استراتيجية لحملات تسويق الأجهزة الطبية الخاصة بك؟

هناك الكثير من تقنيات وأدوات التسويق الرائعة، لكنك ستهدر أموالك إذا استخدمتها بطريقة خاطئة. فمثلاً قد يكون من الخطأ البدء في إنفاق الأموال على الإعلانات المدفوعة أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي دون تحديد الجمهور المستهدف واحتياجات العملاء.

لهذا السبب تحتاج إلى وضع خطة لتحديد رسائل تسويقية محددة لجميع المنصات التي تخطط لاستخدامها أثناء حملاتك التسويقية. تحتاج إلى إنشاء استراتيجية شاملة تستند إلى أبحاث السوق لتحديد موقع جمهورك المستهدف، وتقديم رسالة مقنعة توضح القيمة الخاص بك كبائع أو مورد، وتحفيز عملائك المحتملين على اتخاذ قرار الشراء.

والآن إليك 6 نصائح يجب مراعاتها عند تطوير استراتيجية تسويق الأجهزة الطبية

تعد استراتيجية التسويق التفصيلية أساسية لجميع الشركات للنجاح في سوق معاصر عالي التنافسية. يجب أن تبدأ بتحديد أحلامك  وأهدافك الواقعية. وفيما يلي بعض النصائح حول إنشاء استراتيجية تسويق يمكن أن تكون مفيدة لشركات الأجهزة الطبية.

1- حدد مواصفات واحتياجات عملائك – Buyer Persona

سوق الأجهزة الطبية معقد وحساس للغاية، لذا من الضروري التعرف على جمهورك المستهدف بشكل أفضل. ابدأ بتحديد المشاكل التي تزعج جمهورك وتجعلهم في حاجة لمميزات الأجهزة التي تبيعها.

إنها خطوة ضرورية لتحقيق عملية بيع ناجحة سواء بينك وبين شخص فرد كالطبيب أو بينك وبين مؤسسة كالمستشفى والمراكز الطبية ومعامل التحاليل والأشعة.

يجب عليك إجراء بحث على جوجل بالكلمات الرئيسية لمعرفة الكلمات التي يستخدمها عملاؤك لتلبية احتياجاتهم، وكذلك من المهم معرفة عدد المرات التي يبحثون فيها باسم منتجات طبية مثل منتجاتك.

ومن الجيد أنه في هذه الأيام، يعبر الناس عن احتياجاتهم بحرية وصراحة خلال المناقشات في المنتديات الطبية أو مواقع الأسئلة والأجوبة العامة مثل Quora أو Reddit. تصفح هذه المواقع جيدًا ولاحظ ما يفتقده عملاؤك المحتملون في العروض الحالية لمنافسك.

يمكنك صنع شخصية افتراضية تحمل كل مواصفات عملائك المحتملين بناء على احتياجاتهم وخطتك التسويقية، وتصبح هذه الشخصية الافتراضية هو الشخص الوحيد الذي ستركز في المستقبل على توجيه الرسائل الدعائية له بشكل حصري.

إذا كانت شركتك تنتج معدات التكنولوجيا الطبية، فيجب عليك أيضًا استهداف الموزعين ومعاملتهم مثل العملاء المحتملين الأكثر قيمة وإنشاء شخصية افتراضية بمواصفات نموذجية لهم. ستكون كل هذه المعلومات مفيدة لبناء أساسيات علامتك التجارية ولتكون أنشطتك التسويقية ذات صدى عند جمهورك.

2- حلل منافسيك – Competitors Analyzing

من الأفضل أن تتعلم من أخطاء شخص آخر بدلاً من أن ترتكبها بنفسك.

خصص وقتًا لدراسة الأنشطة التسويقية لمنافسك، على أن يكون هدفك هو تحديد الأساليب والأدوات التي يستخدمونها للوصول إلى جمهورهم وتسويق أجهزتهم الطبية. ومن ذلك يمكنك يجب تحديد أي طرق تسويق الأجهزة الطبية قد تناسبك أيضًا، وبأي استراتيجية يمكنك التغلب عليهم.

يجب أن تعرف كيف يحصل منافسيك على زوار موقعهم على الويب، وما يفعلونه لتحويل العملاء المحتملين إلى مشترين بالفعل. كما أن تحليل حملاتهم الإعلانية يساعدك في تحديد أي منها كان ناجحًا مع جمهوركم المشترك وأيضًا يمكنك استخلاص بعض الأفكار الذكية منها وإعادة تدويرها في أفكار جديدة.

إلى جانب ذلك، يجب عليك إلقاء نظرة على ملفاتهم الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على فكرة أفضل عن الدور الذي تلعبه هذه القناة في استراتيجياتهم التسويقية.

3- اصنع قيمتك الخاصة – Create your value

من الضروري فهم كيف تساعد أجهزتك الطبية في حل مشكلات الحياة الواقعية لجمهورك المستهدف ومن ثم مخاطبتهم بلغة وصياغة منمقة تعرض القيمة الفريدة الخاصة بمنتجاتك. ومن أثمن التعليمات في كتابة المحتوى الدعائي للجمهور ما يلي:

  • احرص على استخدام لغة عملائك، والمصطلحات التي يستخدمونها لوصف الأجهزة.
  • لا تبالغ في سرد الفوائد والمميزات. 
  • لا تكرر دعوتك للشراء بشكل مفرط لكي لا تبدو وكأنها هراء تسويقي.

بشكل عام أنت تحتاج إلى تحديد جميع المميزات التي تقدمها أجهزتك الطبية وشرح سبب أهمية هذه الفوائد لجمهورك المستهدف. وأيضًا يجب أن تعرف كيف تختلف أجهزتك عن أجهزة منافسيك  ولماذا قد تكون الأفضل. 

وتذكر أن المحتوى الجيد أو الإعلان الجيد هو عرض متطور لقيمة وميزة محددة لأحد أجهزتك، موجهه لشخصية محددة من عملائك. وعند عرض نفس الجهاز لنوع آخر من العملاء؛ تحتاج فقط إلى ضبط صيغة ولغة رسالتك الإعلانية اعتمادًا على نوع الشخص الذي تتحدث إليه.

4- خطط لإنشاء مسار مبيعات داخل موقعك الإلكتروني – Sales funnel

ماذا تريد من كل زائر يدخل موقعك أو متجرك الإلكتروني؟

قمع مبيعات أو مسار تسويق للأجهزة الطبية
قمع مبيعات أو مسار تسويق للأجهزة الطبية

بالتأكيد تريده أن يصبح أحد عملائك! إذا لا تجعل موقعك عشوائي وخطط بدقة للوقت الذي يقضيه الزائر داخل موقعك. ارسم له رحلة ممتعة يستكشف فيها ما يعوزه من المعلومات المفيدة ثم اطرح له فكرة الشراء في المكان والوقت المناسب بناء على المعلومات التي جمعتها عن احتياجات عملائك السابقين وطريقة تفكيرهم.

يجب أن يكون إنشاء مسار تسويق أو قمع مبيعات عملية مخططة لتحويل زائري موقعك إلى عملاء يشترون أجهزتك بالفعل، عن طريق قيادة عملائك المحتملين خلال رحلة الشراء الخاصة بهم من مرحلة الوعي عندما

يتعرفون لأول مرة على شركة الأجهزة الطبية الخاصة بك إلى مرحلة الشراء عندما يشترون منتجك ويسعدهم إخبارك بذلك.

5- طوّر تكتيكات محددة لكل خطوة في قمع المبيعات

قم بتطوير تسلسل الرسائل التي سوف يتردد صداها لزوار الموقع.

هناك العشرات من التكتيكات والمئات من أدوات التسويق. على سبيل المثال، قد تتضمن خطتك لتوليد لزيادة زوار موقع الويب لنشاطك التجاري تحسين محركات البحث SEO، وإنشاء حملات جذب الجمهور عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

ولا تتخلى عن الإبداع. تذكر أن كل رسالة ترسلها إلى عميلك يجب أن يكون لها هدف ودور محدد في مسار المبيعات.

في معظم الحالات، ستكون عملية صنع القرار لشراء الأجهزة الطبية طويلة. ولكن يفتح تسويق المحتوى العديد من الاحتمالات في توجيه جمهورك على طول مسار التحويل.

يمكنك القيام بذلك عن طريق كتابة مقالات إعلامية واستخدام مقاطع الفيديو والصور المتعلقة بالمشكلات الصحية التي يواجهها عملاؤك المستهدفين. إلى جانب ذلك، يمكنك دمج مقاطع الفيديو التجريبية وآراء العملاء في مكان مميز داخل موقعك.

يجب عليك أيضًا إنشاء محتوى للأخصائيين الطبيين الذين يقوم بالشراء للإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم. يمكن أن تشمل أنواع المحتوى دراسات الحالات Case studies والتقارير السريرية وعروض المنتجات.

ولتبسيط الجهود التي تبذلها من المهم الاستعانة بالأدوات التسويقية مثل أدوات جدولة النشر على وسائل السوشيال ميديا، وأدوات البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بكل جهاز طبي أو مقالة طبية.

6- تتبع نشاطاتك وقم بتحليلها – Track your progress

 تحليل النشاط التسويقي لمواقع بيع الأجهزة الطبية
تحليل النشاط التسويقي لمواقع بيع الأجهزة الطبية

للبقاء في المنافسة، تحتاج إلى مراقبة نجاح استراتيجية تسويق الأجهزة الطبية الخاصة بك باستمرار. يجب عليك تتبع عدد العملاء المحتملين والعائد الذي تحصل عليه.

سيسمح لك الحصول على رؤية تفصيلية لأداء أنشطة التسويق الخاصة بك إلى تحسين جميع جهودك وتحسين النتائج بأقصى قدر من الكفاءة. بهذه الطريقة، ستكون قادرًا على التعرف على الأفكار المتجددة والتكيف وفقًا لمتطلبات سوق الأجهزة الطبية ورغبات العملاء.

توقع أنه حتى مع أفضل الخطط، ستحتاج إلى مراقبة كيفية تفاعل السوق المستهدفة مع عروضك، وإذا لزم الأمر، قم بإجراء تغييرات في طرق وأدوات التسويق الخاصة بكل جهاز من أجهزتك الطبية. لذلك، يجب أن تخطط من البداية لطرق تحسين قمع المبيعات أولاً بأول.

استخدم البرامج  المتخصصة لمراقبة سلوك زوار موقعك. تحقق مما إذا كانوا قد رأوا رسائلك التسويقية، وتعرف على السبب الذي دفعهم لمغادرة الموقع دون اتخاذ الإجراءات التي تريد منهم اتخاذها. سيعطيك هذا الكثير من الأفكار حول ما يجب تحسينه في طريقة تصميم رسائل التواصل وعروض المنتجات.

هل تحتاج إلى مساعدة في تطوير استراتيجية تسويق ناجحة للأجهزة الطبية؟

التسويق الرقمي هو أفضل طريقة للتسويق لأجهزتك الطبية المختلفة بكل سهولة مع توجيه العملاء المحتملين من خلال قمع المبيعات مُخطط له بدقة. لكن بناء استراتيجية تسويق فعالة للأجهزة الطبية يستغرق وقتًا وجهدًا ويتطلب معرفة وخبرة بأحدث اتجاهات وأدوات التسويق وأفضل طريقة لاستخدامها.

إلى جانب ذلك، يعد تسويق الأجهزة الطبية عبر الإنترنت معقدًا لغير الخبراء، ويمكن لخطوة خاطئة واحدة أن تضر بعملك. لذلك يكون من الرائع اتخاذ شريك تسويقي ناجح ومتخصص في التسويق للمجال الطبي بكل تفرعاته!

إذا كنت مستعدًا لبدء تسويق أجهزتك الطبية عبر الإنترنت، فيمكن أن تساعدك أبر مِدِك على توصيل رسالتك إلى المستشفيات والأطباء وأصحاب المعامل الطبية وكذلك المرضى وكل المستهلكين النهائيين للحصول على النتائج التي ترغب بها.

يمكننا تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق إلكتروني قوية ومصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات والأهداف المحددة لشركتك. وسنبدأ بتحليل مجاني لموقعك أو متجرك الإلكتروني القديم أو إنشاء آخر جديد. ثم تحصل على الاستشارات والخطط المتخصصة لمساعدتك في توجيه نشاطك التجاري  في الاتجاه الصحيح.

تواصل معنا الآن.

تواصل مع أبر مدك

*بيانات مطلوبة

اكتب تعليقًا