الموضوع بالكامل

نضيف قيمة إلى أدبيات التسويق الرقمي للقطاع الطبي

%d8%a7%d9%84%d8%a3%d8%ac%d9%87%d8%b2%d8%a9-%d8%a7%d9%84%d8%b7%d8%a8%d9%8a%d8%a9

أساسيات التسويق على الإنترنت لشركات الأجهزة الطبية

من أنت في سوق الأجهزة الطبية؟ ما هي أفضل المستلزمات الطبية التي تغذي بها السوق؟ ما هي آراء عملائك السابقين في التعامل معك؟  وإذا كنت أرغب في الشراء الآن هل يمكنني أن أجدك على الإنترنت و أتواصل معك بسهولة؟

بالضبط تلك هي الأسئلة التي تتحكم في نسبة مبيعاتك في سوق الأجهزة الطبية الحديث. لن تكون ابدًا منافس قوي بدون أن تجعل شركتك علامة تجارية مميزة، يستطيع الـ “Logo” الخاص بها أن يغنيك عن الإجابة على سؤال: من أنت في سوق الأجهزة الطبية.

وللإجابة على كل هذه الأسئلة بأسهل الطرق وأكثرها تحقيقًا للمراد لن تجد أفضل من ” التواجد الجيد على الإنترنت” كطريق ممهد يصل بشركتك إلى حيث تريد أن تراها في الحاضر والمستقبل.

وللتواجد الجيد على الإنترنت 7 محاور ستكون بنهاية هذا المقال قادر على استيعابهم بسهولة.

ما هي أهم محاور “التواجد الجيد على الإنترنت” لشركات الأجهزة والمستلزمات الطبية؟

1- البراندنج- Branding

غياب اسم شركتك عن الفضاء الإلكتروني هي الطريقة رقم 1 للقضاء على استثماراتك في عصر الإنترنت. لأن القاعدة الذهبية للتسويق هي أن تكون حيث يكون جمهورك، وجمهورك الآن على يتواجد على الإنترنت. حتى الأطباء وأصحاب المراكز الطبية يتصفحون هواتفهم أكثر من ساعة يوميًا. هلى تريد أن تبيع لهم هناك؟ إذًا تجهّز!

ولا نقصد بالتواجد على الإنترنت عمل قنوات خاصة بشركتك بصورة عشوائية على منصات سوشيال ميديا مختلفة. فهذا التواجد الضعيف قد يضر استثمار شركتك بدلاً من أن يخدمه!

التواجد الجيد على الإنترنت هو أن تبدأ قويًا وكبيرًا وبراقًا من خلال قنوات خاصة يتم إدارتها بصورة محترفة، ويجب أن تحمل تصميم “Logo” مُعبر ومميز لشركتك، بحيث يمكن لأي عميل التعرف على الصفحات التي تخصك بسهولة من بين صفحات المنافسين.

إدارة موقعك الإلكتروني وقنوات السوشيال ميديا الخاصة بك باحترافية هو ما يجعل شركتك علامة تجارية مميزة في سوق الأجهزة والمستلزمات الطبية.

بناء اسم العلامة التجارية لشركاتة الأجهزة الطبية
بناء اسم العلامة التجارية لشركاتة الأجهزة الطبية

2- تحديد الجمهور المستهدف – Targeting

تلك هي الميزة الكبيرة في التسويق على الإنترنت، أنت لا تحتاج إلى الانتشار العشوائي في عملية التسويق لكي تحصل على عميل مناسب. كل ما عليك فعله هو تحديد مواصفات لجمهورك المستهدف وهي المواصفات المشتركة في أغلب الزبائن التي أتمت معك صفقات ناجحة في أخر عام، ويمكن تقسيم هذه الصفات على أكثر من شخص واحد.

وفي علم التسويق نسمي ذلك الشخص أو الأشخاص Buyer Persona وهي مواصفات العميل النموذجي لديك، الذي يمكنك استهدافه من خلال الإعلانات والعروض بشكل حصري لكي توجه نشاطاتك التسويقية في المكان الذي يجب أن تكون فيه بالضبط بدون أي عشوائية أو إهدار للموارد كما يحدث في طرق التسويق التقليدية.

ومن هو المُسوق المحترف الذي يمكنه أن يُدير لك عملية التسويق بهذه الدقة؟ نعم إنه الإنترنت!؛ بالتحديثات الجديدة يمكنك نشر إعلان لفئة مستهدفة صغيرة من الجمهور بكل دقة. يمكنك أن تحدد وظيفة وسن ومكان سكن من ترغب في رؤيته لإعلانك. وبهذه الميزة يمكنك من خلال استثمار صغير في الإعلانات الممولة على فيسبوك وانستجرام وجوجل الوصول لعدد كبير من العملاء المحتملين والحصول على أرقام التواصل معهم بسهولة.

3- إنشاء وتطوير الموقع الإلكتروني لبدء التسويق بالمحتوى

يمكننا القول أن ” مُشتري اليوم هو قاريء الأمس”.

ما معنى ذلك؟

قبل تدفق المعلومات عبر الإنترنت كان الشاري أو من يرغب في شراء أي شيء جديد، كان يعتمد على “سماع” خبرات جيرانه وزملائه ومن حوله ممن سبقوه لشراء نفس الشيء لكي يسترشد بآرائهم في الوصول لقرار حكيم قبل الشراء. أما اليوم فقد برزت عادة جديدة يمارسها كل مشتري وهي ” تصفح الإنترنت” للحصول على معلومات أكثر تساعدهم على اتخاذ قرار الشراء. فهل تريد أن تكون هذا الشخص الذي يمدهم بالمعلومات على الإنترنت؟

بالتأكيد يجب أن تكون ذلك المصدر الغني بالمعلومات! ابدأ بإنشاء أو تطوير موقعك الإلكتروني واجعله غني بالمعلومات حول الأجهزة الطبية وأنواعها واستخداماتها وطرق صيانتها وأسعارها والاختلافات فيما بينهم، لكي تزداد فرصة استحواذك على مبيعاتك أكثر من خلال زوار الموقع بدون أن تبذل أي مجهود في إقناعهم بشكل فردي.

اجعلهم يقرأون على موقعك ما يفيدهم ويحفزهم على قرار الشراء، واستمتع ببناء صورة لا تُنسى وولاء متجدد في ذهن كل زوار الموقع الذين قد يتحولون في أي لحظة لعملائك المخلصين.

4- التسويق بالسوشيال ميديا

السوشيال ميديا أو مواقع التواصل الإجتماعي أصبحت جزء لا يتجزأ من حياتنا اليومية. لقد اغتنى العديد من الأشخاص عن طريق حُسن استخدام السوشيال ميديا بصورة تجعل الجمهور يلتف حول ما ينشرونه باستمرار. ولكل هل يمكن للشركات والمؤسسات استغلال السوشيال ميديا للربح بنفس الطريقة.

بالتأكيد يمكن للشركات الربح عن طريق التسويق عبر السوشيال ميديا بطرق مختلفة، ويسعى مارك زوكربيرج وزملائه في موقع فيسبوك وانستجرام أن يمهد الطريق أكثر وأكثر لتسهيل العملية التجارية عبر هذه المواقع، ويضيف لها الجديد كل فترة بشكل يخدم البائع والشاري على السواء.

بالتسويق على السوشيال ميديا يمكنك أن تُعرف قاعدة كبيرة من الجمهور بقصة شركتك وماذا تبيع وإلى ماذا تهدف. بتوضيح هذه النقاط أمام الناس يمكنك بسهولة أن تكسب احترامهم وأن تصبح أحد الاختيارات المطروحة في أذهانهم عند تفكيرهم في شراء أحد الأجهزة التي تبيعها.

نوّع المحتوى الذي تقوم بتقديمه عبر قنوات السوشيال ميديا الخاصة بك، فقم مثلا في أحد المرات بالحديث عن مميزات شركتك ثم في المنشور الذي يليه اسرد للجمهور التفاصيل المهمة في أحد الأجهزة التي تبيعها، ثم في المنشور الذي يليه خاطبهم مباشرة لشراء الجهاز.   

5- التسويق بالفيديو

من منا لا يحب مشاهدة الفيديو؟

إذا كنت تقوم بالبحث عن معلومة ثم وجدت فيديو صغير يتحدث في نفس الموضوع، بالتأكيد ستقوم بفتح الفيديو وستستمتع بمشاهدته!

يقوم الملايين والملايين من مرتادي مواقع السوشيال ميديا بمشاهدة الفيديوهات كل يوم فهي من ألذ الطرق للترفيه عن النفس وكذلك للحصول على المعلومات في العصر الحديث. لذلك إذا كنا ننصحك هنا بشيء بأول ما أنصحك به هو البدء بتحديد أهم 3 أجهزة طبية ترغب في تحسين مبيعاتها ونفذ هذه الخطة:

  • قم بإنشاء فيديوهات متحركة صغيرة توضح أهم المعلومات عنهم بطريقة بسيطة مع عرض صورتهم بأعلى جودة ممكنة.
  •  قم بنشر هذه الفيديوهات على موقعك الإلكتروني وعلى منصات السوشيال ميديا المختلفة.
  • خصص ميزانية لإعلان ممول باستخدام هذه الفيديوهات مع الاهتمام بتحديد جمهور مستهدف بطريقة صحيحة.

بالتأكيد ستجني من وراء هذه الفيديوهات الصغيرة على عائد أكبر مما كنت تتخيل، لإنك قدمت للشاري المعلومات التي يرغب في معرفتها بأكثر الطرق المفضلة لديه وعلى أكثر الأماكن التي يتواجد فيها.

6- التحليل وقياس النتائج – Analyzing ROI

تحليل نتائج التسويق الإلكتروني لشركات الأجهزة الطبية
تحليل نتائج التسويق الإلكتروني لشركات الأجهزة الطبية

ما يمكن قياسه لا يمكن الإستفادة منه!

إذا كانت النتائج غير قابلة للقياس فكيف ستحكم على جدوى استثمارك؟ ولذلك واحدة من أجمل المميزات في الاستثمار على الإنترنت أن كل شيء يمكن قياسه!

يمكن أن تعرف عدد زوار الموقع الإلكتروني، ومن أين دخلوا على موقعك، وما هي جنسياتهم؟ يمكنك أن تحدد عدد من شاهدوا إعلانك الممول على الفيسبوك وجوجل، وعدد من تفاعلوا معه، وعدد من قاموا بمراسلتك بعد مشاهدة الإعلان؟ وبالتأكيد في إعلانات جذب الجمهور Leads generations يمكنك معرفة عدد أرقام التواصل بالعملاء المحتملين التي حصلت عليها من الإعلان.

يمكنك بسهولة معرفة جدوى التسويق الإلكتروني من خلال مقارنة حجم استثمارك مع حجم المكاسب التي حققتها من وراء هذا المجال الجديد سواء بطريقة مباشرة (زيادة عدد المشتريين) أو بطريقة غير مباشرة (بناء اسم قوي للشركة وقاعدة عملاء محتملين أكبر).

متى تتواصل مع Upper Medic؟

أبر مدك هي شركة تسويق طبي متخصصة في الحلول التسويقية والاستراتيجية ، وتوليد العملاء المحتملين، وتطوير الويب ، ووسائل التواصل الاجتماعي.

لدينا العديد من المواهب التسويقية من الأطباء القادرين على فهم آلية عمل الأجهزة الطبية ووجه الاستفادة منها، وما هي أفضل الطرق لعرضها على من قد يرغب بشرائها.

يجب أن تتواصل معنا إذا …

  • كنت تريد خطة تسويق ناجحة للأجهزة الطبية من خلال الإعلانات الترويجية عبر الإنترنت.
  • كنت تريد الفوز بحصة أكبر من سوق الأجهزة الطبية بأقل استثمار مع تحقيق عائد مُرضي.
  • كنت ترغب في الحصول على عدد أكبر من العملاء المحتملين.
  • كان لديك موقع ويب طبي، ولكنه لا يحصل على عدد كافٍ من الزيارات أو العملاء المحتملين.
  • كنت تعرف أن وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن تساعد شركتك ولكنك لا تعرف من أين تبدأ.

بجعل أبر مدك الشريك التسويقي لشركتك سوف تتخطى سلسلة كبيرة من التعقيدات والتفاصيل الفنية التي تجعل عملية التسويق الإلكتروني غير مجدية للمبتدئين أو غير غير المحترفين. أنت ستضع شركتك في أيد أمينة يمكنها أن ترتقي بصورتها ووجودها على الإنترنت كما لم يفعل أيًا من منافسيك.

تواصل مع أبر مدك

*بيانات مطلوبة

اكتب تعليقًا