الموضوع بالكامل

نضيف قيمة إلى أدبيات التسويق الرقمي للقطاع الطبي

%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a7%d9%84%d8%a3%d8%ac%d9%87%d8%b2%d8%a9-%d8%a7%d9%84%d8%b7%d8%a8%d9%8a%d8%a9

التسويق للأجهزة والمعدات الطبية على الإنترنت | دليل كامل | خطة تسويق

بدأ عصر جديد من تسويق الأجهزة الطبية بعد أن أصبح الإنترنت وسيطًا في كل عمليات البيع والشراء لمختلف المنتجات والأجهزة.

واليوم، من الضروري على كل شركات المعدات الطبية الطامحة للنجاح والنمو أن تفكر في اقتناص هذه الفرصة المتاحة لتحقيق نتائج بيع أفضل بأقل استثمار.

التسويق الإلكتروني للأجهزة الطبية
التسويق الإلكتروني للأجهزة الطبية

ما هي خدمات Upper Medic لتسويق الأجهزة والمعدات الطبية على الإنترنت؟

تعتبر أبر مِدِك الشركة الأولى والأكبر في مصر المتخصصة في هذا المجال، وتقدم العديد من الاستراتيجيات المختلفة التي تتوافق مع أنواع الشركات المختلفة حسب فلسفة التسويق بها والشرائح الاستهلاكية التي تستهدفها.

يمكنك الاختيار من 3 باقات مختلفة للتسويق الإلكتروني، والتي تتضمن خدمات متنوعة ما بين:

إدارة موقع الويب:

  • إضافة المحتوى الجيد: المعدل الكافي من مقال إلى ثلاثة مقالات أسبوعيًا لمدونة موقعك، وبتحري جودة المحتوى وتوافقه مع قواعد محركات البحث وإضافة قيمة للجمهور سيصبح موقعك الإليكتروني مقصدًا لجمهورك وأداة تسويقية ممتازة.
  • تشغيل إعلانات جوجل Google ads: يمكن عن طريق إعلانات البحث من جوجل تخطي منافسيك بسهولة والاستحواذ على نتائج البحث، وبالتالي الوصول إلى الجمهور الذي يبحث عن منتجاتك بشكل مباشر.

إنشاء موقع إليكتروني:

  • إنشاء متجر إلكتروني – Online store: إذا كانت المنتجات والأجهزة الطبية متعددة ومتاح بيعها للجمهور أو حتى للأعمال لكن على نطاق واسع فإن إنشاء متجر إليكتروني قد يكون خيار مثالي لك، لأنه يمكنك فيه عرض جميع منتجاتك لجمهورك وإتمام عمليات البيع أونلاين، وهو ما يضمن توفير جزء كبير من عمليات العرض والبيع التقليدية.
  • تصميم بورتفوليو للشركة Company portfolio: الشركات التي تعمل في مجال الأجهزة الطبية منذ فترة طويلة وتعتمد على اسمها وسمعتها لتحقيق الإيرادات يجب أن تلحق بركب التطور، بدون موقع إليكتروني للشركة لن يعرف أحد بتاريخ الشركة ولا عملائها وسمعتها.
  •  الترويج للأجهزة بالـ Landing Pages: سواءً أكنت وكيل حصري لجهاز جديد أو موزع لجهاز طبي معين وتريد تحفيز مبيعاته بشكل خاص فإن إنشاء صفحة هبوط مخصصة لهذا الجهاز سيعزز من مبيعاته بكل تأكيد، وهو ما توفره أبر مدك لعملائها.

إدارة إعلانات السوشيال ميديا:

  • إعلانات جذب العملاء على فيسبوك  leads generation ads: هذا النوع من الإعلانات مصمم خصيصًا بشكل يسمح لك بالحصول على بيانات العملاء المهتمين بالشراء، حيث يطلب الفيسبوك من كل من يضغط على الإعلان أن يضيف بيانات محددة تختارها أنت، فيمكنك تجميع قائمة بعملاء مهتمين وتسليمها لفريق المبيعات لحصد مبيعات مباشرة.
نتيجة بحث الصور عن leads generation ads facebook example
مثال لإعلان Leads Generation
  • إعلانات التفاعل مع الجمهور Engagement ads: المستهلك الحديث يميل عادةً لاتخاذ قرار الشراء من الأسماء التجارية التي يشعر بالانتماء لها (أو ما يسمى Customer loyalty)، ولتحقيق هذا الولاء فإن أفضل ما يمكن أن يفعله أي اسم تجاري هو التفاعل بشكل إيجابي مع الجمهور المستهدف، عن طريق إضافة معلومات ونصائح وأفكار، وطرح أسئلة وخلق نقاش بناء حول احتياجات الجمهور وأفكارهم وربما شكاواهم واقتراحاتهم، وأيضًا ما ترويج المنتجات وإبراز مميزاتها.
نتيجة بحث الصور عن Engagement ads facebook example
مثال لإعلان Engagement

ما أهمية التسويق الإلكتروني للأجهزة الطبية في سوق الأجهزة الطبية؟

لا ننكر أهمية حضور المعارض التجارية ومقابلة الأطباء شخصيًا، ولكن يمثل التسويق الإلكتروني طريقة أكثر فاعلية للترويج لمنتجاتك في كل وقت 24 ساعة / 7 أيام في الأسبوع.

وكذلك يمكنك باستراتيجية تسويق ناجحة استهداف الأطباء المهتمين بالعثور على منتجاتك والتواصل معهم بأبسط الطرق لتحويلهم إلى عملاء بخطوات سهلة.

لقد انتهت الأيام التي يمكنك فيها اكتساب حصة من السوق بطرق التسويق التقليدية، والاعتماد عليها في دفع معدلات بيع الأجهزة للنمو، وذلك لإنه حسب الإحصائيات:

  • يقوم 71% من المشترين بالبحث على موقع جوجل عند التفكير في الشراء.
  • ينهي 62%  منهم الاختيار النهائي لمكان الشراء بناء على المعلومات والمحتوى الذي يجدونه على المواقع والسوشيال ميديا.

لذلك عندما تفكر في الوصول لأطباء اليوم وأصحاب المعامل الطبية، فأنت بحاجة إلى التسويق الإلكتروني للأجهزة والمعدات الطبية الخاصة بشركتك بمجموعة من الاستراتيجيات التي تستهدف جمهورك خلال رحلته للبحث على الإنترنت.

 أهمية التسويق الإلكتروني للأجهزة الطبية
أهمية التسويق الإلكتروني للأجهزة الطبية

كيف نقوم بالتسويق للأجهزة والمعدات الطبية على الإنترنت؟

نحن نعمل معك لوضع أهداف عملية وقابلة للقياس تساعدك على زيادة الإيرادات وتحسين تكاليف التسويق وزيادة تميز علامتك التجارية في السوق. عن طريق تصميم استراتيجية مخصصة تتضمن خدمات التسويق الرقمي الأكثر تماشيًا وفاعلية مع تسويق الأجهزة الإلكترونية.

1- تحليل أداء شركتك وشركات المنافسين على الإنترنت

تمثل هذه الخطوة الأولى فائدة كبيرة، فمن خلال تحليل شامل من Upper Medic، سنحدد نقاط القوة والضعف والتهديدات والفرص المتاحة لشركتك من منظور التسويق الإلكتروني. بما في ذلك الأفكار العملية التي يمكنك اتخاذها لسد أي ثغرات والمضي في المنافسة على مبيعات المعدات الطبية.

سنقدم لك توصيات مخصصة لكيفية تحسين التواجد والأداء عبر الإنترنت.

2- بدء إعداد وكتابة المحتوى الجيد لتحسين وجودك في سوق الأجهزة الطبية على الإنترنت

مستقبل التسويق هو إنشاء محتوى له قيمة حقيقية بالنسبة لعملائك. حيث يستعرض أي مشتري الكثير من الصفحات على الإنترنت بحثًا عن محتوى يفيده حول الأجهزة التي يرغب في اقتنائها.

فهو يريد أن يعرف استخدامتها النموذجية وطرق تشغيلها والتعامل معها وصيانتها، بالإضافة إلى الأسعار والأنواع المختلفة. وبالتأكيد إنه وقع اختياره عليك فهو يريد أن يعرف بسهولة عنوانك وطرق التواصل معك.

اجذب المزيد من العملاء من خلال استراتيجيات التسويق بالمحتوى التي تزيد من نمو المبيعات لديك بصورة ملحوظة؛ لإنه يجعل مكتبة من المعلومات في متناول أيديهم، يمكن الوصول إليها بسهولة من خلال أجهزة الكمبيوتر والهواتف الذكية مما يسهل قرار الشراء.

انظر في هذه الإحصاءات:

  •  تحصل الشركات الصغيرة التي تمتلك مدونات على نمو بنسبة 126% أكبر من الشركات الصغيرة التي بلا مدونات.
  • يشعر 82% من المستهلكين بمزيد من الإيجابية تجاه الشركة بعد قراءة المحتوى المتخصص الجيد.
  • يولد التسويق بالمحتوى أكثر من ثلاثة أضعاف عدد العملاء المتوقعين من التسويق الخارجي، مع إن تكلفته تعتبر أقل بنسبة 62 % .

هل تريد إنشاء محتوى يؤسس لشركتك كعلامة تجارية مميزة ويساعد عملائك في اتخاذ قرارات أفضل؟ تواصل معنا لنقوم بذلك بشكل صحيح وستجد موقع الويب الخاص بك يظهر بطريقة سحرية على الصفحة الأولى من Google في عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة.

3- التسويق على موقع فيسبوك

يتأثر 41 ٪ من العملاء بالمحتوى الموجود على وسائل التواصل الاجتماعي عند اتخاذ قرارات الشراء.

ويعتبر إنشاء الإعلانات الممولة على فيسبوك اختيار جيد لتسويق الأجهزة الطبية لإنه يتيح العديد من المميزات مثل:

  • يمكن تخصيص جمهور معين لمشاهدة الإعلان، لاستهداف الأطباء وأصحاب المعامل الطبية بسهولة.
  • يمكن الوصول لأكبر فئة من العملاء المحتملين بأقل تكلفة، وزيادة معدل تحويل جمهور الإعلان إلى عملاء.
  • يثبت الصورة التجارية للشركة في ذهن العملاء.
  • يساعد على جمع البيانات – بما في ذلك معلومات الاتصال – حول العملاء الجدد والمحتملين.

4- تحسين وتطوير الموقع الإلكتروني الخاص بشركتك

يفضل 63٪ من العملاء العثور على موقع الشركة التي يرغبون في شراء أجهزتها ومعداتها الطبية. واعترف 75٪ من الأشخاص بأنهم قد يحكمون على مصداقية الشركة بناءً على تصميم موقع الويب الخاص بهم.


وفي عالم الأعمال اليوم تحتاج كل شركة إلى موقع ويب يعمل كمندوب مبيعات افتراضي لديك على مدار 24 ساعة في اليوم، 7 أيام في الأسبوع. ويجب أن يكون موقع الويب الخاص بك حديث الطراز وملائم للهاتف المحمول، وقادر على تحويل الزائرين إلى عملاء محتملين.

ولذلك يعتبر موقع الويب الخاص بك أهم أصولك التسويقية، وإذا لم يكن يعمل بشكل إحترافي لتنمية مبيعاتك، فقد حان وقت إنشاء موقع جديد أو تحسين الموقع.

تواصل مع Upper Medic ليتمكن الأطباء من العثور على كل ما يحتاجون لمعرفته حول الأجهزة والمعدات الطبية لديك مع إضافة المعلومات الفنية عن الأجهزة الطبية وعن استخداماتها وتصنيفها والمصطلحات الفنية المستخدمة عادة أثناء عملية التسويق.

ويمكن تحسين الموقع الإلكتروني من خلال:

  • زيادة تصنيفات الكلمات الرئيسية من خلال خدمات تحسين محرك البحث SEO.
  • توليد المزيد من الزيارات للموقع عن طريق إعلانات جوجل الممولة.
  • استخدم الصور ومقاطع الفيديو عالية الجودة.
  • إضافة المزيد من الرسائل الإعلانية المُشجعة على الشراء  Call to action.
  • تصميم متجر إلكتروني لعرض أجهزتك الطبية والمعدات بشكل منسق وجذاب للشاري.

ما فائدة إنشاء متجر إلكتروني Online store لشركات الأجهزة الطبية؟

يُعد إنشاء متجر إلكتروني للأجهزة الطبية الخاصة بك من أقوي الخطوات التي تساعدك على النجاح في بيه المزيد من الأجهزة. لن يجد الطبيب أسهل من تصفح الإنترنت للبحث عن الجهاز الذي يرغب في شراءه فيظهر له متجرك الإلكتروني ويُغرقه بسيل من التفاصيل المفيدة عن الجهاز واستخداماته ومدة ضمانه.

بالتأكيد لن يفكر الطبيب بعد ذلك سوى في الاتصال بك لإنك ستصبح البائع المحترف بالنسبة له، وكل ذلك لإنك قدمت له ما يحتاج أن يعرفه بأسهل الطرق.

ولجذب مزيد من العملاء عن طريق المتجر الإلكتروني يجب:

  • ترتيب المتجر الإلكتروني بشكل جيد.
  • تحسين تجربة المستخدم بتسهيل عملية البحث والانتقال داخله.
  • توفير المعلومات والصور والفيديوهات عن كل منتج بشكل منسق.
  • وضع معلومات التواصل معك بشكل احترافي في المكان المناسب.

لترتيب المتجر الإلكتروني الخاص بالأجهزة الطبية لشركتك سوف نقوم بـ :

  • تصنيف الأجهزة الطبية بشكل سليم: بإنشاء أقسام مخصصة وتحسين تجربة تجول المستخدم داخل الموقع حتى يصل إلى ما يريده تمامًا.
  • استخدام الوصف الترويجي في التسويق لكل جهاز: بإبراز مميزات الأجهزة الطبية وفائدتها للمستخدم نساعد الجمهور على معرفة ما يريده تمامًا واتخاذ قرار الشراء.
  • وضع الصور عالية الجودة بشكل احترافي: بجلسات التصوير الاحترافية للمنتجات يمكن للجمهور معاينة الجهاز كأنه في يديه.

ما هي مميزات تسويق الأجهزة الطبية وشركات المعدات الطبية على الإنترنت؟

  • يمنحك وجود دائم على الإنترنت: البدء بإنشاء أصول رقمية على الإنترنت مثل موقع إليكتروني وصفحات في منصات السوشال ميديا يعد استثمار دائم وليس موقت، لأن منصاتك الرقمية ستعمل كأداة بيع لا تتوقف وليست مرتبطة بوقت، فالموقع الإليكتروني مفتوح ٢٤ ساعة في اليوم ٧ أيام في الأسبوع، ومنصاتك على السوشال ميديا يمكن للجمهور مراسلتها والتفاعل معها في أي وقت.
  • بناء علاقة ثقة وولاء مع العملاء: سلوكيات المستهلك الحديث تغيرت وأصبح الجميع تقريبًا يبحثون في الإنترنت قبل الوثوق بأي اسم تجاري، إذا لم يكن لك وجود جيد على الإنترنت فأنت تفقد شريحة كبيرة من المستهلكين.
  • يحقق نتائج مذهلة بتكاليف أقل: بدون الحاجة لمصاريف الإيجار أو العمالة أو غيرها من المصاريف الباهظة للأعمال التقليدية، التسويق والدعاية عبر الإنترنت لقطاع الأجهزة والمستلزمات الطبية يعني توفير هائل على المدى المتوسط والطويل.
  • يسهل وصول العملاء إلى عنوانك وأرقام التواصل بك: ستصبح على بعد خمس ثواني من أي مستهلك يريد التفاعل معك أو الشراء منك، بضغطات قليلة سيصل إليك سواءً أكان يريد عنوانك أو رقم للتواصل أو طلب منتج مباشرةً.

تواصل مع أبر مدك

*بيانات مطلوبة

اكتب تعليقًا