الموضوع بالكامل

نضيف قيمة إلى أدبيات التسويق الرقمي للقطاع الطبي

%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a7%d9%84%d8%b7%d8%a8%d9%8a%d8%8c-%d8%b9%d9%86%d8%af%d9%85%d8%a7-%d9%8a%d9%83%d9%88%d9%86-%d8%a7%d9%84%d8%a3%d8%b7%d8%a8%d8%a7%d8%a1-%d9%87%d9%85-%d8%a7

التسويق الطبي، عندما يكون الأطباء هم الجمهور المستهدف

لقد ظللنا نشاهد المؤسسات الطبية و الصيدلانية يمارسون نفس الأساليب التقليدية لتسويق منتجاتهم و خدماتهم إلى أقرانهم من العاملين فى القطاع الطبي باستخدام البيع المباشرDirect Sales. وكلما زاد تدريب وتأهيل فريق المبيعات تحسنت نتائجهم.

أثبت البيع المباشر نجاحًا خلال العقود الماضية في تحفيز الأطباء على وصف مستحضرات طبية معينة لمرضاهم،  لكن للبيع المباشر عدة عيوب لعل أهمها ضخامة المصروفات التى يتطلبها إنشاء فريق كبير قوى ومُدرب باحترافية للقيام بعمليات البيع إضافة إلى وجود عدد من التعقيدات فى عملية البيع نفسها مثل: مشاكل التغطية الواسعة للمناطق، مشاكل الانتقالات، صعوبة إصدار تقارير مفصلة عن المبيعات و العديد من المشاكل الأخرى.

في التسويق الطبي الرقمي عادةً ما يرتبط مصطلح “الجمهور المستهدف” بالمرضى، لكن في أحيان أخرى، ونتيجة لما سبق شرحه من أوجه قصور في التسويق المباشر بالزيارات من شركات المستحضرات الدوائية والتجميلية للأطباء، لجأت الكثير من الشركات لاستهداف الأطباء في حملات تسويق رقمية.

و هذا قد يؤدى إلى طرح تساؤل مهم؛ هل يستطيع العاملون بالمجال الطبي، في شركات الأدوية ومستحضرات التجميل، أن يقوموا بتسويق منتجاتهم للأطباء – وليس المرضى – باستخدام حملات تسويق رقمي؟

الإجابة هى “نعم” دعونا نتعرف على أسباب تلك الإجابة:

  • يمكنك أن تجد مقدمى الخدمات الطبية على الانترنت كما تستطيع أن تجد المرضى، فقد يلجأ بعضهم إلى البحث عن معلومة معينة أو خدمة أو يقومون بالتواصل مع مرضاهم عبر وسائل التواصل الاجتماعى.
  • يمكنك استهداف مقدمى الخدمات الصحية بدقة بناءً على الاسم، المهنة، مجال الدراسة، السن والاهتمامات الخاصة بكل منهم.
  • عند إنشاء تواجدك الرقمي يتحول عملك إلى ما يشبه العلامة التجارية حيث يصبح من السهل أن يجدك عملائك المحتملون الباحثون عن خدماتك كما يمكنهم التواصل معك و التعرف أكثر على كافة عروضك وخدماتك بشكل أكبر.
  • يمكنك أيضاً أن تجد مقدمى الخدمات الطبية فى المجموعات و المجتمعات الطبية المتخصصة على الإنترنت إضافة إلى مواقع التواصل الاجتماعى الموجهة للأعمال مثل لينكد إن. يمكنك استهداف كل أولئك الأشخاص و التواصل معهم.

الشركات العاملة في القطاع الطبي تتبنى التكنولوجيا يومًا بعد يوم، وتبني استراتيجيات التسويق الرقمي، والأطباء كجمهور مستهدف في هذة الاستراتيجيات، يتزايد يومًا بعد يوم.

تواصل مع أبر مدك

*بيانات مطلوبة

اكتب تعليقًا